Vous dirigez une entreprise de e-commerce B2C ? Découvrez le marché que vous choisissez pour votre entreprise !

Ce n’est pas tout. En 2020, la valeur du commerce électronique national a atteint le chiffre stupéfiant de 100 milliards de zlotys, soit quatre fois ce qu’elle était en 2017. Les experts supposent que la situation favorable du marché durera encore au moins quelques années. Alors tentons notre chance et essayons de vendre en ligne. D’autant plus qu’aujourd’hui, vous n’avez même pas besoin d’avoir votre propre boutique en ligne, car il existe de nombreux portails qui agissent comme des places de marché.

Quel est le marché ?

Le marché est littéralement un marché. Dans le cas du e-commerce, cela signifie une plateforme en ligne qui vous permet de répertorier vos produits sur plusieurs vendeurs indépendants. Ainsi, le marché est vraiment comme un marché, mais son rôle n’est pas seulement de fournir un espace pour le commerce – les sites Web de ce type agissent également comme des opérateurs de transactions.

L’utilisation des places de marché est particulièrement pratique pour les acheteurs qui peuvent voir un grand nombre de produits regroupés en un seul endroit et choisir ensuite l’offre la plus attractive. Cependant, les marchés sont assez pratiques pour les vendeurs. Lorsque vous décidez de vendre par leur intermédiaire, il suffit généralement de créer un compte et de payer l’abonnement sélectionné, ce qui rend cette solution plus rentable que la création et la maintenance de votre boutique en ligne.

Avantages liés à la vente sur le marché :

  • Le marché vous permet de commencer à vendre en un rien de temps. Tout ce que vous avez à faire est de créer un compte d’entreprise pour offrir à vos clients potentiels votre variété. Les services de ce type, dans le cadre de l’abonnement, fournissent toute l’infrastructure nécessaire à la conduite du commerce électronique.

  • Le marché est facile à utiliser. Vendre sur un portail spécialisé dans ce domaine est beaucoup plus facile que de gérer sa propre boutique en ligne, surtout si vous n’avez aucune connaissance des nouvelles technologies.

  • Le marché vous permet d’atteindre un grand nombre de clients potentiels. Certains sites de e-commerce attirent des millions d’acheteurs potentiels, ce qui en fait des canaux de vente très attractifs. De plus, la publicité interne est beaucoup plus facile à proposer que les affichages externes, car ils permettent généralement l’utilisation d’outils marketing avancés.

Quel marché choisissez-vous ?

Lorsque vous naviguez sur le Web, il est facile de trouver l’un des marchés populaires. Cela est dû à l’énorme portée de ce type de portail. Beaucoup d’entre eux rassemblent des millions d’utilisateurs, ce qui en fait l’un des sites les plus visités au monde. Le vendeur novice a l’embarras du choix. Cependant, quelle plate-forme vaut la peine d’être choisie ? La réponse dépend souvent du type de clientèle (domestique ou étrangère) et du profil du groupe.

Ventes sur le marché polonais

Allegro est le leader incontesté de l’industrie polonaise du commerce électronique depuis des années. Les Empik, Shopee et Erli récemment disponibles ont également un grand potentiel.

Allegro

Selon le rapport “E-Commerce in Poland 2021”, près de 85% des Polonais mentionnent le nom “Allegro” s’ils sont invités à mentionner n’importe quel marché. Le site compte plus de 20 millions d’utilisateurs enregistrés (plus de 50% de la population du pays), ce qui en fait la première plateforme de commerce électronique en Pologne et, particulièrement intéressant, la dixième place dans le monde.

Malheureusement, l’échelle impressionnante se traduit par beaucoup de concurrence au sein du site lui-même. Actuellement, les produits sont proposés sur Allegro par environ 150 000 vendeurs, et ce ne sont pas seulement de petits magasins, mais aussi de véritables géants (comme Carrefour). Cependant, cela vaut la peine de s’essayer à ce portail, car il offre toujours de grandes opportunités de vente – en particulier avec le soutien de campagnes publicitaires correctement configurées telles que Allegro Ads.

Lieu d’Embic

Les experts considèrent la place Empek comme une marque prometteuse. Selon les données officielles, le portail est visité plus de 20 millions de fois par mois et, à ce jour, jusqu’à 2,5 millions de candidatures y ont été soumises.

Ce qui est particulièrement important, Embek se distingue par une grande confiance sociale. Les clients potentiels sont convaincus de la haute qualité des produits proposés sous son logo. Cela est particulièrement vrai pour les livres, les magazines, les publications cinématographiques, la musique, la papeterie, les jeux vidéo et l’électronique. Cependant, rien ne vous empêche de vendre d’autres articles dans le cadre du site.

Cependant, il ne faut pas oublier qu’en cas de coopération avec Empik, il peut être difficile de créer sa propre marque, car le portail ne distingue pas clairement les produits proposés par des vendeurs tiers. Il est également considéré comme relativement difficile à utiliser – la procédure d’enregistrement elle-même peut entraîner certaines difficultés.

Boutique

Shopee est un géant du e-commerce à Singapour (qui a généré 1 milliard de commandes en 2020 !), et est un concurrent direct d’AliExpress. Elle n’est apparue en Pologne qu’en 2021, mais elle est immédiatement devenue célèbre grâce à des promotions attrayantes.

La plate-forme est connue pour le haut niveau de service qu’elle propose, des ventes sur lesquelles aucune commission n’est actuellement facturée. Malheureusement, l’image présentée fait que le site Web est associé à des produits bon marché en provenance de Chine et aide donc particulièrement à vendre des marchandises bon marché. La popularité de Shopee est un autre problème. Bien que le marché préfère les vendeurs polonais et distingue clairement les produits qu’ils proposent, il n’est pas encore souvent visité par les clients polonais, ce qui peut entraîner certaines difficultés à réaliser des ventes satisfaisantes.

tôt

Comme Shopee, Early n’est apparu en Pologne qu’en 2021. Pour cette raison, il n’a pas encore de gammes impressionnantes. Cependant, il attire efficacement les acheteurs potentiels grâce à un programme de fidélité unique, qui consiste à échanger les sommes dépensées contre des points virtuels. Lorsqu’un nombre suffisant d’entre eux sont collectés, ils peuvent être échangés contre des prix attractifs, encourageant les utilisateurs à utiliser fréquemment le site.

À l’heure actuelle, il y a environ 2,5 mille vendeurs qui vendent à Erla. Par conséquent, il y a peu de concurrence pour le site. Il y a donc de fortes chances qu’en leur montrant vos produits, vous preniez la position d’un leader de catégorie en particulier.

Ventes sur le marché étranger

Bien que les vendeurs polonais disposent également de versions locales d’énormes plateformes de vente telles qu’eBay et Amazon, s’ils se concentrent exclusivement sur le consommateur local, il n’est tout simplement pas rentable de les utiliser. Cela est dû à la faible popularité de ces sites parmi les utilisateurs polonais. Cependant, ils valent la peine d’être examinés si vous envisagez de conquérir les marchés étrangers du commerce électronique.

Amazone

Avec 3 milliards de vues mensuelles, Amazon se classe 12e dans la liste des sites les plus visités. Ce résultat en fait la plus grande plateforme de vente au monde. Le site peut également avoir un nombre impressionnant d’utilisateurs enregistrés – jusqu’à 300 millions, dont environ 100 vivent en Europe. Cependant, il n’a jamais réussi à se démarquer particulièrement en Pologne.

Malgré la promotion très favorable (qui combine livraison gratuite et accès au service de vidéo à la demande), Amazon n’a jusqu’à présent attiré que 6 millions d’utilisateurs polonais. Combien d’entre eux utilisent réellement le portail lui-même, et combien n’ont été tentés que par une promotion réussie ? Pas complètement connu. Cependant, il est certain que les achats réguliers sur le site sont effectués par un pourcentage relativement faible de Polonais.

ebay

Comme Amazon, eBay a un nombre impressionnant de vues. Il est visité chaque mois près d’un milliard de fois, ce qui en fait le 34e plus visité en nombre de pages vues et le deuxième plus grand marché au monde.

Malgré cela, il n’est pas très populaire en Pologne. Par conséquent, si vous n’êtes intéressé que par les ventes intérieures, il vaut mieux l’abandonner. En revanche, lorsqu’il s’agit de cibler des clients étrangers, eBay peut être très efficace. Tout cela parce que vous n’avez besoin que d’un seul compte pour répertorier vos produits dans chacune des versions disponibles du site Web (c’est-à-dire dans jusqu’à 14 marchés locaux).

Le bon marché pour votre entreprise

Choisir un marché peut être difficile, surtout si vous débutez votre aventure e-commerce. La multiplicité des options disponibles, la forte concurrence et l’inexpérience sont de sérieux obstacles pour de nombreuses personnes. Dans de tels cas, il vaut la peine d’investir du temps dans une recherche décente et approfondie axée sur les catégories de produits que nous voulons offrir, ainsi que d’établir une coopération avec une agence de marketing spécialisée dans le service des marchés. La recherche et la conversation avec un spécialiste vous aideront sûrement à choisir la bonne plateforme de vente pour votre entreprise, et peuvent également s’avérer un soutien fructueux dans les étapes ultérieures de votre carrière.

Leave a Comment