Les entreprises de commerce électronique, de transport et de construction voient des opportunités de vente à tempérament

Comme en témoignent les recherches de la société d’affacturage NFG “Corporate Procurement Finance”, en Pologne, un homme d’affaires sur dix arrête d’acheter un produit ou un service en raison d’un prix trop élevé. Ainsi, il perd l’opportunité de développement et d’augmentation de la compétitivité. Mais si ce service ou produit est divisé en plusieurs tranches, même une micro et petite entreprise sur trois décidera de l’acheter.

Les auteurs de l’étude ont également recherché s’il existe un intérêt tout aussi élevé de la part des vendeurs et leur volonté de fournir un tel service aux clients professionnels, et quels éléments du service de versement sont d’une importance primordiale pour eux. Voici les résultats du sondage.

Annonces vs réalité

25 % des propriétaires de micro et petites entreprises qui proposent des biens ou des services aux entreprises sont intéressés par l’option de vente à tempérament. La majorité de ce groupe sont des vendeurs en ligne (37%), des entreprises de transport (33%) et de construction (29%). Selon les entrepreneurs, un tel service augmentera les ventes B2B (24%) et aidera à attirer de nouveaux clients (28%). Les transporteurs en sont les plus convaincus.

Les entreprises commerciales et industrielles ne remarquent pas les avantages des ventes à tempérament. Plus de la moitié d’entre eux ont déclaré qu’ils ne souhaitaient pas proposer leurs produits et services en plusieurs fois à d’autres entreprises.

– La pratique montre que le commerce de gros et de détail manifeste un intérêt accru pour l’accès au service à tempérament. Actuellement, les entreprises du secteur commercial représentent déjà plus de 60 %. Tous les vendeurs dans notre modèle Fakturatka – dit Emmanuel Nowak, expert chez NFG.

Les sociétés commerciales ont de sérieuses raisons d’améliorer leur situation financière, et donc, avant tout, d’augmenter leurs ventes et d’acquérir de nouveaux marchés de vente. Les dernières données du KRD placent ce secteur au premier rang des entreprises débitrices, et le problème de l’insolvabilité a déjà touché plus de 68 000 entreprises en Pologne.

Le commerce est le secteur le plus endetté de l’économie polonaise. Dans le registre national de la dette, un quart de tous les débiteurs des entreprises sont des entreprises commerciales. Leurs arriérés financiers s’élevaient à 2,28 milliards de PLN et ont augmenté de près de 9 % au cours de l’année écoulée. Plus de la moitié de ce montant, 1,1 milliard de PLN, doit être fourni aux créanciers par le biais d’une entreprise individuelle – note Adam Aoki, président du conseil d’administration du Registre national de la dette du Bureau d’information économique.

Des services comme des cacahuètes

Une autre raison du faible intérêt déclaré pour les versements est que de nombreux prestataires de services en Pologne ne peuvent toujours pas imaginer pouvoir vendre leurs services en plusieurs versements. Les primes sont principalement liées aux achats des consommateurs et concernent principalement des biens physiques ou des marchandises. Pendant ce temps, la vente de services en plusieurs fois peut être aussi populaire que la vente de cacahuètes – un exemple de facture est présenté.

– Il s’est avéré que les acheteurs n’ont pas de problème avec l’achat de services pour l’entreprise par tranches. Cette barrière court dans l’esprit des vendeurs. D’autre part, les entrepreneurs achètent presque tout de cette façon. Chaque jour, nous recevons des demandes de financement en plusieurs fois avec différentes factures. Bourdonnement de cacahuètes, jus de vin, médicaments, pneus, produits de nettoyage, meubles, câbles électriques, pièces ou fournitures automobiles ainsi que pose de tapis, services de comptabilité, travaux de construction, services de transport, formation ou encore… participation à des salons. Depuis le lancement de Fakturatka sur le marché, les entrepreneurs ont ainsi financé des achats pour près de 3 millions de PLN – comme l’énumère Emmanuel Novak, expert du Fonds national.

La liquidité avant tout

Les chiffres sont impressionnants, mais ceux qui ne sont pas convaincus ne peuvent qu’être convaincus des avantages tangibles. Et cet avantage incontestable est le fait que peu importe le nombre de versements que l’acheteur choisit, le vendeur n’attend pas d’argent. Pour la vente de biens ou de services, il reçoit le paiement à la date indiquée sur la facture.

– Parmi les différents éléments du service à tempérament, cette caractéristique particulière, à savoir recevoir les paiements à temps, a été citée par les entrepreneurs comme la plus importante (52%). Le deuxième avantage important du service premium est l’accès à Internet, et le suivant est le nombre minimum d’actions. Fait intéressant, l’élément le moins important est que le service de versement est gratuit. L’acheteur supporte le coût du financement. Pour les vendeurs, cependant, cela n’a pas beaucoup d’importance. On le voit, le problème numéro un du secteur des PME reste la liquidité et tout service susceptible d’améliorer de quelque manière que ce soit la rentabilité des transactions B2B est apprécié des entrepreneurs – commente Emmanuel Novak.

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