Marketing d’affiliation – Quel e-business peut en bénéficier ?

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation, qu’est-ce qui le distingue et en quoi diffère-t-il des formes traditionnelles de marketing ?

Le marketing d’affiliation est l’une des branches en ligne du marketing à la performance, basé à 100% sur le marketing à la performance. En bref, il s’agit de connecter les annonceurs aux bons partenaires qui peuvent leur apporter de nouveaux clients. Le partenaire peut être toute personne ou entreprise disposant d’un site Web, d’une base de données de publipostage, de SMS, d’un canal de médias sociaux ou de toute autre activité sur Internet. Il diffère des autres formes de marketing principalement par le modèle de récompense. Nous ne facturons que des actions spécifiques : générer des ventes, des prospects ou des clics.

Comment trouvez-vous des partenaires et des annonceurs avec qui travailler dans le domaine du marketing d’affiliation ?

En partie, les partenaires nous informent eux-mêmes. Lors de la recherche de partenaires, nous utilisons des rapports et des publications de l’industrie, ainsi que des outils tels que SEM Rush ou Majestic. Nous utilisons également les recommandations dans une large mesure. Nos annonceurs et partenaires, satisfaits des résultats, sont heureux de recommander nos services à leurs amis de l’industrie. Bien sûr, nous avons certains critères qui doivent être remplis pour commencer la coopération. Pour un annonceur, il s’agit par exemple de la notoriété de la marque, d’un nombre spécifique d’utilisateurs uniques, du type et de la quantité d’assortiment. En retour, nos partenaires sont attentifs à l’aspect visuel et au contenu. Quoi qu’il en soit, nous nous concentrons définitivement sur la qualité, pas sur la quantité.

Le marketing d’affiliation est-il l’avenir pour remplacer les canaux de marketing traditionnels ?

Le marketing d’affiliation gagne en popularité et devient de plus en plus important dans la stratégie marketing de toute entreprise qui vise à vendre des produits ou des services au détail. Cependant, je ne pense pas que cela remplacera complètement les autres canaux de commercialisation. L’affiliation est l’un des canaux marketing qui complètent les autres activités de performance. Un annonceur doit remplir certaines conditions pour que son produit soit attractif pour les partenaires et investir dans sa promotion et gagner des ventes en retour. Pour certains types d’entreprises, cela ne sera pas possible. Par exemple : un programme de marketing d’affiliation en ligne avec un équipement dentaire spécialisé coûteux ne sera pas attrayant pour les partenaires. Ces produits sont vendus à un client B2B spécifique et la conversion est généralement faible. De plus, les magasins nouvellement créés sont difficiles à gérer, et bien que nous ne nous fermions pas dans cette collaboration, nous recommandons toujours d’investir dans l’image et de renforcer la reconnaissance de la marque.

Fondez-vous votre modèle de vente sur la collaboration de troc ?

La coopération de troc n’est pas au cœur de notre activité. Il existe des campagnes dans lesquelles les annonceurs présentent leurs produits ou coupons aux influenceurs afin de les présenter sur les réseaux sociaux. Nous tenons beaucoup à mener à bien ces activités d’activation, mais ce sont des activités supplémentaires. Le modèle standard de collaboration dans Adtraction est basé sur l’impact. L’annonceur ne verse une commission que pour l’effet obtenu. Nous ne facturons pas de frais d’installation ni de frais supplémentaires à nos annonceurs. Cela réduit le risque de brûler le budget d’un client pour les dépenses de marketing.

Quel est le plus grand défi du e-commerce ?

De loin, le plus grand défi du commerce électronique est de s’adapter rapidement aux conditions changeantes. Regardez ce qui s’est passé au cours des deux dernières années. La pandémie a contraint une grande partie des entreprises à mettre en œuvre rapidement une stratégie de vente en ligne, en améliorant l’infrastructure informatique et la chaîne d’approvisionnement.

Actuellement, nous avons une guerre à notre frontière orientale, un afflux d’immigrants, ce qui entraîne une augmentation du nombre d’internautes qui achètent en ligne.

A cela s’ajoutent des attentes accrues des consommateurs, des ruptures d’approvisionnement de certains composants ou produits et, surtout, une inflation galopante, et donc la nécessité de mettre en place une nouvelle stratégie de prix. Nous ne vivons pas à une époque simple pour gérer une entreprise, mais ce sont certainement des moments amusants.

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