Représentant des ventes moderne. Un guide pour commencer à vendre en ligne

  • Déjà plus de 22 millions de Polonais utilisent les achats en ligne et ce nombre augmente systématiquement – confirme le responsable de PayU
  • PricewaterhouseCoopers prévoit que la valeur du marché du commerce électronique augmentera de 12 %. Sur une base annuelle, jusqu’en 2026, il atteindra le niveau de 162 milliards de PLN
  • De nombreuses entreprises ne sont toujours pas prêtes à commercer en ligne. C’est pourquoi Digital Poland, en collaboration avec ses partenaires, Skąpiec, PayU et VISA, a préparé la publication “Modern Seller. A Guide on How to Start Selling Online”

Le commerce électronique gagne de manière dynamique des partisans de la part des consommateurs et des entreprises. L’eau utilisée dans ce sens sont les facteurs que Digital Poland a mis en évidence dans un guide intitulé “Vendeur contemporain”:

  • Entrée plus facile sur le marché (Démarrer une activité en ligne ne nécessite pas d’investissement important ni de formalités),
  • coûts réduits (Grâce à des dépenses réduites et à une bonne logistique, l’opérateur de boutique en ligne gagne un avantage concurrentiel, et vous pouvez également proposer des prix de produits plus bas),
  • Achats 24h/24 (Avoir une boutique en ligne ouverte 24h/24 peut attirer des clients qui, pour diverses raisons, n’ont pas le temps de faire leurs achats traditionnels ou ne veulent pas ou ne peuvent pas le faire en personne),
  • Accès illimité au marché (Contrairement à la gestion d’une boutique en ligne physique, cela permet même aux petites marques d’acquérir une portée mondiale et de vendre des produits dans leur propre pays et à l’étranger),
  • La capacité à exécuter un grand nombre de commandes (Dans le même temps, vous pouvez proposer à vos clients une gamme de produits beaucoup plus large que dans le cas d’un magasin fixe, car vous n’êtes pas limité à la zone du magasin),
  • Marketing moins cher et plus efficace (Vous devez la mettre en place progressivement, mesurer son efficacité en continu et suivre le comportement des clients – cela vous permet de découvrir des formes de promotion qui apportent des avantages tangibles au magasin).

J’étais…

Pour souligner le rythme des changements sur le marché du e-commerce, revenons au début. La première boutique en ligne au monde – Book Stacks Unlimited – a ouvert ses portes en 1992. En Pologne, les premières boutiques en ligne typiques ont commencé à apparaître dans les années 90. En 1994, la librairie Nebo a été ouverte, mais la véritable percée a eu lieu en 1999, lorsque le site Web Allegro a été lancé. Depuis lors, le marché du commerce électronique en Pologne s’est développé de manière très dynamique.

…il est…

Les chiffres prouvent que le commerce électronique est victorieux. Les observations du cabinet de conseil PwC montrent que la pandémie et les fermetures qui ont suivi ont poussé de nombreuses entreprises à se concentrer sur le développement de canaux en ligne, et les consommateurs se sont ouverts à une nouvelle façon de faire leurs achats et y ont vu un certain nombre d’avantages. En conséquence, au cours des années 2019-2020, la valeur totale des ventes en ligne de marchandises en Pologne a augmenté jusqu’à 35 %, et l’année dernière, la valeur marchande a dépassé 100 milliards de PLN.

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