Nous travaillons uniquement dans le canal du commerce électronique et nous sommes donc en mesure de générer des marges élevées

Michal Karewicz, PDG de Simple Day.

StockWatch.pl : Simple Day est propriétaire de la marque “Twój Cel To”, qui propose des compléments alimentaires. Les produits s’adressent à des personnes ayant des besoins spécifiques et clairement définis. Par exemple, des cheveux longs, des ongles forts ou un bronzage de 365 jours. Comment et où sont fabriqués ces produits ? Qui a créé des recettes de suppléments individuels ?

Michał Karewicz : Simple Day ne propose que ses propres produits. Notre service R+D est chargé d’élaborer une proposition commerciale au plus près des besoins de nos clients. Après avoir défini l’objectif que nous voulons atteindre, nous commençons à collaborer avec des techniciens alimentaires afin de développer la meilleure recette. Ensuite, le produit est enregistré auprès de l’Inspection de la santé publique et ce n’est qu’alors qu’il peut être vendu sur le marché. Simple Day est le seul propriétaire de tous les produits enregistrés. Quant au processus de production lui-même, il est sous-traité à une usine spécialisée située en Pologne.

Les compléments alimentaires représentent un énorme marché. Veuillez nous faire savoir à quelle vitesse le segment se développe dans Simple Day ? Quelles sont les grandes tendances de ce secteur ?

Oui, je suis d’accord qu’il s’agit d’un marché fort et stable. Selon les données statistiques de PMR, la valeur du marché des compléments alimentaires en 2020 s’élevait à 6 milliards de PLN et devrait augmenter systématiquement de 300 millions de PLN par an au cours des années suivantes. En revanche, le marché européen des suppléments nutritionnels valait environ 15 milliards de dollars l’an dernier et devrait croître d’environ 9 %. annuellement dans les années à venir. L’une des tendances qui se dégagent dans la vente de compléments nutritionnels est la part croissante des ventes en ligne, ce dont nous sommes très satisfaits car la société opère actuellement uniquement sur le canal du commerce électronique.

La marque Twój Cel To existe depuis 2018 et améliore ses résultats de manière dynamique depuis le début. Avec quelles marges fonctionne Simple Day ?

L’entreprise ne propose que ses propres produits, et la vente s’effectue principalement via notre boutique en ligne. Grâce à cela, nous sommes en mesure d’obtenir des marges élevées. Nous traitons également très méticuleusement l’aspect coût. La marge EBIT sur 9 mois à partir de 2021 était de 45 %. L’entreprise n’a aucune obligation financière et génère ainsi une marge bénéficiaire nette élevée. Au cours de la période ci-dessus, le pourcentage était de 36 %.

L’année dernière a vu une augmentation des revenus et des bénéfices – de 86%, respectivement. Jusqu’à 16,2 millions de PLN et 350 %. Jusqu’à 7,7 millions de PLN. Les prévisions pour l’ensemble de 2021 ne supposent pas un rythme de croissance aussi rapide. D’où vient ce ralentissement ?

Bien sûr, nous aimerions augmenter de 100% chaque année, mais compte tenu des statistiques, il est très difficile d’atteindre une base de comparaison aussi large. Notre modèle économique est basé sur l’augmentation du chiffre d’affaires lorsque nous pouvons maintenir un niveau de marge satisfaisant. Les actions que nous voulons entreprendre à la fin de cette année doivent se traduire par un tel impact dans les années à venir.

Qu’en est-il du canal traditionnel ? Les produits Twój Cel To apparaîtront-ils dans les rayons des magasins ?

Nous n’excluons pas une telle situation à l’avenir. Si nous trouvons le bon partenaire commercial qui correspond à notre modèle d’affaires, c’est possible.

Pour 2020, Simple Day a réalisé le plus de bénéfices. Il s’agit d’une situation inhabituelle pour une entreprise à un stade aussi précoce de développement. D’une part, c’est un gros plus, car cela veut dire qu’il y a un vrai profit, mais d’autre part, on peut se demander s’il ne vaut pas mieux dépenser cet argent pour un investissement dans le développement des affaires ?

Simple Day a payé 100 %. Bénéfice net non seulement en 2020, mais aussi les années précédentes, financé uniquement par des fonds propres depuis le début de son exploitation. Nous avons adopté ce modèle économique et, en tant qu’actionnaires de l’entreprise, nous nous y intéressons également à l’avenir.

Quelle est la politique ou le plan de dividende pour les années à venir ? Les nouveaux actionnaires peuvent-ils compter sur un coup de pouce de 100 % ? il a gagné?

Selon les informations contenues dans la note d’information, la société n’a pas de politique de dividende. L’intention du conseil d’administration de la société est de maintenir la pratique actuelle de versement de dividendes et de recommander à l’assemblée générale le paiement de dividendes pour les années suivantes, y compris 2021 et 2022. L’hypothèse du conseil est que la société devrait payer au moins 50 pour cent. Le bénéfice net d’un exercice donné sous forme de dividendes. La décision finale sur la distribution des dividendes est prise annuellement par l’assemblée générale ordinaire de la société.

La concurrence sur le marché est féroce. En tapant “compléments alimentaires” dans le moteur de recherche, il n’est pas simple de trouver sa marque. Quel est le plan pour se battre pour le marché?

Le logo des compléments alimentaires est très large. Comme je l’ai mentionné plus tôt, le marché des compléments alimentaires vaut au moins 6 milliards de PLN et croît d’environ 300 millions de PLN par an. Nous grandissons beaucoup plus vite que le marché et nous voulons maintenir cette tendance à l’avenir. La marque “Twój Cel To” ne cesse de croître et devient de plus en plus célèbre. Dans certaines catégories, ils apparaissent même aux premières places dans les moteurs de recherche. Il ne fait aucun doute que nos activités se concentreront sur l’élargissement de la clientèle. Les premières grandes campagnes marketing seront disponibles fin décembre de cette année.

Simple Day est dans le cadre d’une offre publique, où vous souhaitez lever jusqu’à 8,4 millions de PLN. Le programme des spectacles a subi quelques modifications. Tout d’abord, la période de construction du livre a été prolongée. Est-ce le résultat d’un arriéré d’offres importantes de Grupa Pracuj, Murapol et STS Holding ?

Oui c’est vrai. En outre, un grand nombre de résultats trimestriels et de conférences connexes pour les sociétés cotées ont été publiés au cours de cette période. En raison du grand intérêt suscité par la présentation et de la volonté de rencontrer des investisseurs institutionnels, nous avons décidé de prolonger la période de construction du livre. Les inscriptions sont ouvertes jusqu’au 16 décembre. Vous pouvez trouver tous les détails de notre introduction en bourse Sur la page de l’offre publique Simple Day.

L’offre de la société comprend actuellement 19 produits, dont deux de la nouvelle gamme destinée aux joueurs sur ordinateur. Quels sont les projets de développement ultérieur de l’émission ? De nouveaux ports, ou peut-être en exploitant des ports existants ?

Comme je l’ai mentionné précédemment, l’entreprise dispose de son propre service de recherche et développement chargé de préparer une proposition commerciale au plus près des besoins de nos clients. Nous surveillons également de près les tendances actuelles du marché en Pologne et à l’étranger.

Environ un tiers du produit de l’émission est destiné au financement de l’expansion au sein de l’Union européenne. Quand l’entreprise prévoit-elle d’entrer sur le premier marché étranger et dans quel pays sera-t-il ?

L’entreprise se prépare à l’expansion à l’étranger et a déjà fait les premiers pas. Nous sommes intéressés par le marché européen qui a un grand potentiel de vente. Aujourd’hui, pour des raisons commerciales, nous ne souhaitons pas divulguer un pays en particulier. À notre avis, les activités d’exploitation peuvent commencer au début de 2023.

L’offre publique précède le lancement prévu de Simple Day sur le NewConnect Market. Quand verra-t-on une entreprise sur une petite bourse ?

Nous prévoyons de faire nos débuts sur NewConnect au premier semestre 2022.

Merci pour la conversation.

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