TIM SA mise sur le e-commerce dans sa nouvelle stratégie

  • La stratégie de TIM pour 2019-2021 supposait, entre autres, que le chiffre d’affaires des ventes unitaires dépassait le niveau de 1 milliard de PLN. Cet objectif a été atteint en octobre 2021.
  • La nouvelle stratégie de TIM SA est basée sur la poursuite du développement d’une plate-forme de commerce électronique B2B avec un accent particulier sur les besoins et les attentes des professionnels de l’industrie électrotechnique.
  • Le conseil d’administration de l’entreprise veut que TIM devienne une sorte de showroom pour la première de l’industrie. Un endroit où les clients trouveront un contenu de produit unique, précieux et complet.

La stratégie de TIM pour 2019-2021 supposait que le chiffre d’affaires des ventes unitaires dépasserait 1 milliard de PLN et générerait un EBITDA d’au moins 3,6 %. La mise en œuvre de ces objectifs reposait sur deux piliers : le développement d’un modèle hybride de vente de produits électrotechniques (en opération depuis le lancement de la plateforme e-commerce TIM.PL en 2013) et la création de modèles alternatifs de commerce de produits techniques. matériaux.

Atteindre les objectifs

Le chiffre d’affaires de TIM SA entre 2018, avant la mise en place de la dernière stratégie, et 2021 a augmenté de 67 %. En 2021, les canaux de vente alternatifs, y compris principalement le marché hybride, représentaient environ 9 % (110 millions de PLN) du chiffre d’affaires total de TIM SA.

Nous avons atteint les premiers objectifs financiers de la stratégie 2019-2021, soit un milliard de zlotys de ventes unitaires, fin octobre 2021, terminant finalement l’année avec plus de 1,25 milliard de zlotys. Nous avons atteint le deuxième objectif avec plus d’intérêt – la rentabilité de l’EBITDA a finalement atteint le niveau de 8,7% – déclare Krzysztof Volta, président du conseil d’administration de TIM SA.

Dans le même temps, la société a commencé le versement régulier de dividendes aux actionnaires et, au printemps 2021, a introduit une politique de dividende pour la période 2021-2023. Conformément à ses hypothèses, elle a versé pour la seule année écoulée plus de 53 millions de PLN en dividendes.

nouvelle stratégie

La nouvelle stratégie de TIM SA est basée sur la poursuite du développement d’une plate-forme de commerce électronique B2B avec un accent particulier sur les besoins et les attentes des professionnels de l’industrie électrotechnique.

– Nous avons acquis une position de leader dans la distribution électrotechnique en Pologne, tant en termes de volume de chiffre d’affaires que de nombre de clients servis. La nouvelle stratégie est notre recette pour devenir la plate-forme de commerce électronique de premier choix pour les clients, non seulement en raison de l’offre de produits la plus large et des conditions commerciales attrayantes – déclare Krzysztof Volta. Nous connaissons nos clients depuis des années. Dans le processus de création d’une nouvelle stratégie, nous avons utilisé leurs opinions ainsi que celles de nos fournisseurs et employés. En conséquence, nous sommes devenus convaincus que le temps est la ressource la plus importante pour les professionnels – et il ajoute.

D’où la nouvelle mission de TIM : « Faciliter le travail des professionnels ». La façon de l’implémenter est d’augmenter la commodité d’utilisation de la plate-forme de commerce électronique – n’importe où, n’importe quand, en utilisant n’importe quel appareil. L’accès à TIM.PL doit donc toujours être à portée de main, bien sûr avec une livraison fiable et rapide et des conditions d’achat compétitives.

Nous avons l’ambition d’offrir non seulement la plus large offre de produits en Pologne. Nous voulons être un véritable centre de génie électrique, où les professionnels occupés trouveront un soutien technique et bien plus encore – une communauté axée sur les connaissances dans le domaine du génie électrique – a déclaré Piotr Nosal, membre du conseil d’administration et directeur commercial de TIM SA. – Nous voulons que TIM devienne une sorte de showroom pour la première de l’industrie. Un endroit où les clients trouveront un contenu de produit unique, précieux et complet. Grâce à la mise en place de projets centrés sur le nom TIM 2.0, la présentation de TIM.PL sera plus personnalisée. En parallèle, nous développons une offre de services clients. Tout cela pour faciliter le travail des professionnels – ajoute-t-il.

Hypothèses stratégiques

La nouvelle stratégie de TIM SA s’inscrit dans le long terme, mais ses objectifs financiers s’inscrivent dans une perspective à cinq ans. D’ici 2026, la société prévoit de générer plus de 3 milliards de PLN de chiffre d’affaires par an au niveau de l’unité et un EBITDA de plus de 250 millions de PLN.

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