Comment vendre sur Amazon

Début mars de cette année. La version polonaise du plus grand magasin en ligne du monde, Amazon, a été lancée. L’offre est divisée en plus de 30 catégories – elle comprend des produits de nombreuses marques polonaises (dont Zelmer, Gerlach, Trefl, Bambino et Krosno), ainsi que des produits étrangers (dont Asus, Mattel, Hasbro, LEGO et Bosch). La version polonaise d’Amazon est disponible sur les navigateurs et l’application mobile Amazon Shopping. Les utilisateurs qui ont déjà un compte Amazon peuvent se connecter à la version polonaise avec leurs données existantes.

Si la valeur de la commande n’est pas inférieure à 100 PLN, l’expédition est gratuite. Les cartes-cadeaux, les cartes-cadeaux, les téléchargements numériques et les livres électroniques ne sont pas inclus dans le montant de la commande. Le président d’InPost, Rafał Brzoska, a confirmé début février la coopération avec Amazon dans le domaine de la livraison des achats en Pologne. Le contrat a été signé pour cinq ans. InPost coopère également avec Allegro et Aliexpress depuis plusieurs années.

Toutes les options Amazon ne sont pas en Pologne

Selon les données de Mediapanel collectées par Wirtualnemedia.pl, en mars, Amazon.pl a été visité par 2,91 millions d’utilisateurs, ce qui correspond à 9,96 %. portée, groupe. – ce n’est toujours pas grand-chose par rapport aux plus grands concurrents – l’Allegro d’origine et le chinois Aliexpress, Cependant, nous devons nous rappeler que tous les outils proposés par Amazon sur d’autres marchés ne sont pas réellement disponibles de notre côté. Par conséquent, l’offre client peut ne pas sembler très attrayante – Notes Łukasz Sztuczyński, Lead Shop + de Mindshare dans une interview avec Wirtualnemedia.pl.

L’expert note que lors du lancement de la version polonaise d’Amazon, de nombreuses voix se sont élevées sur son sous-développement, par exemple, des erreurs de traduction, une mauvaise qualité de présentation, notamment l’absence de promotions sur les produits Amazon comme le Kindle, le manque de prix compétitifs et les délais de livraison.

Nous nous attendions à une entrée étonnante sur le marché et à surpasser ses concurrents. Cependant, la stratégie adoptée pour les petites étapes ne doit pas impliquer une erreur et manquer un avantage sur la concurrence – dit Łukasz Sztuczyński. Il donne l’exemple des Pays-Bas.

– Si nous regardons d’autres marchés, où Amazon a récemment lancé une version locale du site Web, comme la Hollande ou la Suède récemment, nous remarquerons que nous ne sommes pas traités avec négligence, et c’est en fait le processus de mise à disposition de la plate-forme dans autres pays. Nous remarquerons également comment Amazon s’adapte au marché dans lequel vous vous trouvez. Aux Pays-Bas, en 3 mois, il a atteint une position de leader sur 2000 produits en surveillant le marché et en sélectionnant dynamiquement leurs prix, ce qui a conduit à l’afflux de trafic sur le site en provenance de comparateurs de prix populaires. Ainsi, pour ces produits, il était en avance sur son plus grand concurrent, bol.com.

Dans la version polonaise d’Amazon, il n’est pas disponible, par exemple, à partir de l’offre prise en charge ou d’Amazon DSP, selon Sztuczyński, il est probable qu’il n’apparaîtra que l’année prochaine.

À quoi faire attention lors de la vente sur Amazon

Bien qu’il y ait des articles qui peuvent sembler intéressants à améliorer sur l’Amazon polonais à première vue, les vendeurs peuvent en fait influencer la visibilité de l’offre et sa place sur la plateforme.

Tout d’abord, vous devez vous occuper du contenu du produit optimisé et correctement préparé, c’est-à-dire les noms des offres correctement remplis, les descriptions de produits, les images et les mots-clés, à la fois ceux ajoutés lorsque l’offre est répertoriée et ceux inclus dans les descriptions de produits. Les descriptions de produits bien conçues sont un élément pris en compte par l’algorithme d’Amazon lors de l’affichage d’une offre dans les résultats de recherche et du placement de notre offre parmi les vendeurs proposant le même article. Faire attention aux balises de produits Le référencement signifie également une meilleure visibilité dans le moteur de recherche Google, c’est-à-dire un trafic supplémentaire pour les balises de produits que nous vendons – conseille Łukasz Sztuczyński de Mindshare.

Amazon envahit le marché polonais ?

Le géant américain du e-commerce a-t-il une chance de conquérir le marché polonais ?

– En observant les débuts du site Web en Pologne et sur d’autres marchés, nous pouvons voir qu’il choisit plutôt des étapes plus délibérées et plus petites qui permettent de s’impliquer de plus en plus – en contrôlant d’abord les catégories sélectionnées, puis en lançant des outils pour faciliter les achats ou soutenir les ventes – Analytics Łukasz Sztuczyński. Que nous pouvons nous attendre à un processus similaire sur notre marché – ajoute l’expert, justifiant : – Cela semble avantageux du point de vue du consommateur, car avec plus de concurrence sur le marché, il obtiendra une meilleure offre et un meilleur service. Du point de vue des vendeurs, ils seront bientôt confrontés à une décision sur les plateformes à choisir, et lorsqu’ils décideront de gérer leur propre boutique en ligne, ils devront faire face à une très forte concurrence des places de marché. – Le spécialiste de Mindshare Media House résume.

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