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Les marchés latino-américains deviennent de plus en plus attractifs pour les entreprises polonaises qui développent activement des relations commerciales avec le Mexique, le Brésil et l’Argentine, ainsi qu’avec le Chili et la Colombie. Au cours des quatre premiers mois de 2021, nous avons observé une augmentation dynamique des exportations et des échanges avec le Mexique, le Chili et l’Argentine de plus de dix pour cent. Selon les données de Santander Bank Polska, au cours de l’année écoulée, les entreprises polonaises de machines, d’équipements, d’équipements de protection individuelle, de meubles, de cosmétiques, de produits de nettoyage et de produits d’hygiène ont souvent recherché des opportunités de développement à l’étranger.

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Les marchés latino-américains deviennent de plus en plus attractifs pour les entreprises polonaises qui développent activement des relations commerciales avec le Mexique, le Brésil et l’Argentine, ainsi qu’avec le Chili et la Colombie. Au cours des quatre premiers mois de 2021, nous avons observé une augmentation dynamique des exportations et des échanges avec le Mexique, le Chili et l’Argentine de plus de dix pour cent. Selon les données de Santander Bank Polska, au cours de l’année écoulée, les entreprises polonaises de machines, d’équipements, d’équipements de protection individuelle, de meubles, de cosmétiques, de produits de nettoyage et de produits d’hygiène ont souvent recherché des opportunités de développement à l’étranger.

L’Amérique latine est une région qui compte plus de 600 millions de consommateurs dans 20 pays. Une croissance démographique rapide, une classe moyenne croissante et une croissance économique annuelle d’environ 2 à 3 % sont les raisons pour lesquelles les entreprises polonaises considèrent de plus en plus la région comme un marché pour leurs produits et services.

– L’entrée sur les marchés latino-américains peut être une excellente idée pour les entreprises polonaises de nombreux secteurs – par exemple, l’industrie lourde, les produits pharmaceutiques ou les produits alimentaires. Cependant, sachez qu’il s’agit souvent d’un processus long et patient, et que les exportations peuvent initialement s’avérer compliquées en raison de procédures compliquées, assure Zuzanna Gołębiewska du Conseil polonais des entreprises pour l’Amérique latine.

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– Ces dernières années, nous avons remarqué un grand intérêt parmi nos clients dans les pays d’Amérique latine. En raison de la taille des marchés intérieurs, en particulier le Mexique et le Brésil, ainsi que le Chili, la Colombie et l’Argentine. Pour faciliter l’entrée sur de nouveaux marchés, en collaboration avec nos partenaires, tels que le Conseil commercial polono-latino-américain, le courtier d’exportation de Poméranie ou la Chambre de commerce polono-portugaise, nous avons préparé une série de webinaires dédiés à ces pays. Compte tenu de la position de leader du groupe Santander en Amérique latine, nous pouvons proposer à nos clients des solutions uniques, telles que l’aide à l’enregistrement d’entreprises sur ces marchés, l’ouverture de comptes d’entreprise à distance ou l’aide à l’acquisition de partenaires locaux – explique Adam Stayo, Business International Manager chez Banque Santander Pologne.

Actuellement, la Pologne exporte vers l’Amérique latine principalement des produits des industries électromécaniques et chimiques, des produits métallurgiques, des produits agricoles et alimentaires, des produits de l’industrie du bois et du papier. Les experts du Conseil polonais des affaires pour l’Amérique latine voient des opportunités pour les entreprises polonaises, en particulier dans des secteurs tels que : l’exploitation minière, l’énergie, l’agroalimentaire, les transports, la construction, ainsi que l’automobile, l’aviation, la construction navale, l’armement, les produits pharmaceutiques et le commerce électronique.

Les entreprises polonaises se tournent de plus en plus vers l’Amérique latine

Ces derniers mois, il y a eu une augmentation dynamique des exportations et du chiffre d’affaires commercial entre la Pologne et les plus grands pays de la région, tels que le Mexique, le Chili, l’Argentine, le Pérou et la Colombie. Notre commerce avec le Mexique est un record à cet égard, au cours des quatre mois de 2021, la valeur des exportations vers ce pays a augmenté de 170 % d’une année sur l’autre et a déjà atteint plus de 570 millions de dollars américains. Plusieurs dizaines de hausses des exportations polonaises ont également été enregistrées dans le cas du Pérou (33% en rythme annuel), du Chili et de l’Argentine (26% en rythme annuel) et de la Colombie (23% en rythme annuel).

Commerce de la Pologne avec le Mexique
Source : Ministère du développement, du travail et de la technologie

Source : Ministère du développement, du travail et de la technologie

Dans le cas du commerce polono-brésilien, son niveau ces dernières années a atteint environ 2 milliards de dollars américains, et les exportations polonaises sont dominées par les secteurs de l’industrie électromécanique, des véhicules, des engrais, de la chimie, de la pharmacie et du caoutchouc. Plus de 15 investisseurs polonais opèrent directement au Brésil, et récemment, il y a plus d’investissements dans les secteurs de l’informatique et du commerce électronique.

– Je recommande aux entreprises polonaises une préparation objective complète dans le domaine des barrières et des taxes non tarifaires, tandis que les investisseurs doivent être conscients de la spécificité du droit du travail local, qui est inflexible et protège les employés – ajoute Wojciech Baczyński, directeur général du Portugal -Chambre de commerce polonaise,

Le portail Santander Trade soutient les entreprises qui planifient leur expansion internationale

Santander Bank Polska dispose de données collectées dans le cadre du portail en ligne Santander Trade, qui soutient les entreprises qui envisagent une expansion internationale. Montrer que 2020, entre autres, la nécessité d’élargir les marchés de vente et de briser les chaînes d’approvisionnement, a intensifié la recherche de partenaires commerciaux en Europe et dans le monde. Au cours de l’année écoulée, les entreprises polonaises des secteurs des machines et équipements, des équipements de protection individuelle, des meubles, des cosmétiques, des produits de nettoyage et des produits d’hygiène ont le plus souvent recherché des opportunités de développement à l’étranger. Les pays d’Amérique latine sont populaires dans le moteur de recherche du portail principalement en ce qui concerne les produits de beauté (soin, couleur, manucure, cheveux), les produits pharmaceutiques, les industries alimentaires (produits transformés, confiserie, alcool), les machines et équipements, les pièces détachées, les industries chimiques et technologie l’information.

– Dans la réalité actuelle, l’expansion sur les marchés étrangers est une excellente opportunité pour les hommes d’affaires polonais de réaliser des ventes non réalisées sur le marché intérieur. Le portail Santander Trade et les clients des banques affiliées à la Trade Club Alliance permettent de raccourcir considérablement le processus de recherche et de vérification d’un nouveau partenaire commercial, en stricte conformité avec les partenaires de confiance intéressés par l’achat ou la vente d’un produit particulier. Souvent, les demandes commerciales sont également envoyées directement entre les banques intéressées dont les clients recherchent un importateur ou un exportateur – ici, nous voyons également d’importantes demandes de relance au sein du groupe Santander en provenance d’Argentine, du Chili, du Mexique ou du Brésil – explique Anna Wirzbica, responsable de l’équipe du commerce extérieur chez Banco Polonais Santander.

Santander Bank Polska est la seule banque polonaise affiliée à la Trade Club Alliance (TCA), un accord mondial de 13 groupes bancaires, facilitant l’expansion à l’étranger des clients sur plus de 50 marchés. Grâce à cet outil innovant, les entrepreneurs peuvent accéder, entre autres, à des rapports sur l’industrie, des données macroéconomiques et commerciales et une base de données d’entrepreneurs du monde entier. En utilisant le portail, les clients peuvent, indépendamment ou avec l’aide d’un consultant, vérifier la possibilité d’expansion sur des marchés individuels, ainsi que trouver des partenaires commerciaux potentiels dans un pays et une industrie spécifiques. Ils peuvent également, via le Santander Trade Club, rechercher les matières premières nécessaires à la production ou envoyer une demande concernant les marchandises qu’ils produisent directement aux clients desservis par les banques dans le cadre de l’accord, ou recevoir une telle demande dans leur boîte de réception sur le portail.

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